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Cuando una empresa decide externalizar, esta buscando una solución. O tiene un proyecto presionando, pero carece de los recursos internos para hacerlo ella misma. Es probable que, algún director de marketing se ha salido de una reunión de sala de juntas, frente a un problema recurrente: el plazo se ha establecido, el trabajo establecido en frente de él y él no tiene manera de hacerlo.

En este punto, el director de marketing no quiere pasar horas buscando en Internet para el diseñador web adecuado, revisar otro montón de hojas de vida para el redactor perfecto y el arado a través de montones de carteras de diseñador gráfico.

En este artículo se van a revisar 5 consejos útiles para aprovechar la potencia de las asociaciones.

1. Ser la solución

Aunque usted no puede hacerlo todo, puede proporcionar una solución completa al asociarse con otros para llenar los espacios en blanco.

Por ejemplo, un diseñador de páginas web que se asocia con un redactor puede ofrecer una solución clave que va desde el concepto inicial para un sitio web hasta el producto terminado.

Cuando se presten un servicio clave, de pronto dar el salto de “independiente” a “consultor”. Usted ya no está dando un servicio, sino que está dando una solución.

Los problemas serán más fáciles de resolver, más fácil les será encontrar trabajo y, en definitiva, mayor es su tasa.

2. El proceso en acción

Supongamos que nuestro director de marketing de pronto descubre que necesita un sitio web para el lanzamiento de nuevos productos.

Él tendrá obras de arte, diseño web y la copia que obliga a vender el producto.

Lamentablemente, debido a una reciente “reestructuración empresarial”, no tiene personal interno para realizar el trabajo.

Él toma el teléfono y llama a un diseñador de páginas web locales, que le dice que estaría encantado de asumir el proyecto, pero que no puede ayudar en el diseño del logo y que el gerente de marketing tendrá que proporcionar la copia.

Así que él llama un diseñador de páginas web y describe el segundo proyecto. El diseñador de páginas web le dice que él estaría feliz de ayudar. Le pregunta el gerente de marketing si necesita copia de los gráficos.

Cuando dice que lo hace, responde: “No hay problema. Puedo asociarme con un número de diseñadores gráficos y redactores. Si quieres, puedo contactar con ellos y preparar una oferta por la totalidad del proyecto. Cuando haya terminado, usted tendrá un sitio web completo, listo para su lanzamiento de producto. ”

¿Quién crees que conseguirá el trabajo? En este punto, el segundo diseñador está en control y en condiciones de presentar una oferta mucho más alta.

3. Formación de asociaciones ya

No espere hasta que usted necesita socios para buscarlos. De lo contrario, usted estará en la misma situación que el diseñador de páginas web en primer lugar. En cambio, busquelos por adelantado.

Determinar quién puede confiar, que usted puede permitirse y que le ayudará a ofrecer el mejor producto posible. Aún más importante, estar seguro de que se sienta cómodo trabajando con estos socios.

Al buscar socios, hágase algunas preguntas básicas. ¿Es esta persona confiable? ¿Él o ella responden a las necesidades del cliente o discute cada edición y revisión?

¿Esta persona complementa mis servicios? No nos comunicamos bien? ¿Puedo confiar en él o ella para cumplir los plazos? Conocer estos detalles por adelantado le ayudará a prevenir muchos dolores de cabeza cuando se trabaja con los clientes.

4. La situación de ganar-ganar-ganar

Idealmente, una asociación crea una relación mutuamente beneficiosa.

Por ejemplo, si un redactor iban a formar una asociación con un diseñador de páginas web, que ahora resuelve un problema para el diseñador de páginas web.

El diseñador de páginas web quiere que sus sitios web busquen lo mejor posible, que es difícil, si los clientes proporcionan mala copia.

Gracias a esta nueva asociación, nuestro diseñador de páginas web puede utilizar los servicios del redactor para mejorar la copia del cliente.

El redactor recoge un nuevo cliente, el diseñador de páginas web ofrece un mejor producto y el cliente recibe un sitio web mucho mejor con un esfuerzo adicional escaso o nulo. Una situación de ganar-ganar-ganar para todos.

5. Sé todo lo que desea un socio

Cuando usted trabaja con un socio, lo consideran como trabajar para un cliente: hacer su mejor trabajo en todo momento.

Proporcione el nivel de servicio que desean recibir, y más probable es que vamos a trabajar con ellos de nuevo. Proporcionar una solución “para su pareja, y que se vuelva a repetir”.

Hacer eso con bastante frecuencia y los trabajos comenzarán la búsqueda hacia fuera, en lugar de al revés.